Автор: Бисер Кунчев
Снимка: Личен архив
”Кариерен барометър“ е рубрика на платформата ни за работа и стаж, в която ще ви представяме кариерния опит на хора от различни бизнес индустрии.
“Аз имам една малка тайна, която ми помага да греша по-рядко. Предпочитам да наблюдавам другите и да се уча от техните грешки. И после да не допускам същите грешки в моята работа. По-безболезнено е.“, споделя Иван Катинчаров, поредният ми гост в рубриката.
Кой е той?
Казвам се Иван Катинчаров и се занимавам с продажби от 25 години. В последните 20 от тях съм ръководил успешно търговските екипи на едни от най-големите компании в телеком, ИТ и автомобилните сектори на страната на позиции Търговски директор и Директор продажби. За последните 15 години съм направил над 100 търговски обучения на В2В екипи от 7 индустрии на територията на 4 държави.
На каква възраст започнахте да работите и получихте първото си възнаграждение?
И до ден днешен си спомням първите 50 лева. Беше през 1990- бях на 16 и бащата на един приятел ни нае да му разтоварим един камион тухли за вилата. После до 1997 като студент се е случвало често да работя физическа работа. Първият ми трудов договор подписах в 1997- на 23 години. Беше за търговски представител. Интересното беше, че никога не съм предполагал, че мога да продам нещо. Беше много странно, защото подписвахме двумесчни трудови договори- ако нямаш поне една продажба над 10 млн лева за тези два месеца (стари пари)- трудовият ти договор не се продължаваше за нови два месеца. Тогава пред мен беше дилемата дали да не замина за Португалия- имах предложение за работа като инженер по специалността. Само за 6 месеца като търговски прдставител се оказа, че съм станал най-резултатният търговец от всички екипи на компанията. Усещането беше страхотно и отказах предложението за Португалия. И никак не съжалявам за това свое решение
Трябва ли да имаме стратегия за кариерното си развитие, която да следваме?
Моята стратегия е прави каквото трябва, дай най-доброто от себе си и нещата ще се случат. Не мисля, че е лесно да се направи кариерна стратегия- как може да предвидиш кога и къде в компанията ти ще се освободи по-висока позиция и дали точно ти ще си най-подходящият за нея? Но пък ако си най-добрият в това, което правиш предложенията често излизат от конкуренти или други браншове
Какво според Вас е влиянието на първото ни работно място върху оформянето на кариерните ни навици?
Огромно. Важното е човек да попадне за първи път на работно място с висока работна култура, хигиена и морал. После ако попадне на по-лошо място- по-лесно може да вземе бързо решение за промяна. А ако мястото е добро- той вече има изградени навици, които лесно го приобщават към екипа
Кои събития и конкретни хора оставят своя най-голям отпечатък върху кариерното ни развитие?
Имал съм двама конкретни мениджъри, на които съм изключително благодарен. С единият дори имах удоволствието да работя заедно в две различни компании. Първият ми шеф ме научи, че най-ценното в търговската работа е времето. От вторият научих как се изгражда силен, резултатно ориентиран екип, които дава всичко от себе си и как да го поддържам дълго време високо мотивиран въпреки напрежението, под което често се работи. Изключително съм благодарен и на двамата
Ясно е, че човек се учи от грешките си, но каква е най-правилната наша реакция след допусната такава?
Ясно е, че след допусната грешка трябва да се извади поука и да не се повтаря същата грешка втори път. Аз обаче имам една малка тайна, която ми помага да греша по-рядко. Предпочитам да наблюдавам другите и да се уча от техните грешки. И после да не допускам същите грешки в моята работа. По-безболезнено е. А е ясно, че ако направиш едно и също нещо два пъти по един и същ начин резултатът ще е един и същ
Кои основни качества демонстрират хората, които търпят бързо кариерно развитие?
Лидерски, водене чрез личен пример, поддържане на високорезултатен и мотивиран екип
Каква е ролята на семейството върху кариерното ни развитие? Трябва ли да следваме съветите на родителите си?
Да следваме определено не. Но да изслушваме и взимаме мнението им предвид. Родителите ни са живяли в други времена. Те нямат представа от динамиката, днешните ценности и работна среда. Ако бях послушал съветите на баща ми- трябваше да стана научен работник. А определено това нямаше да ме направи нито толкова успешен, нито толкова щастлив колкото се чувствам сега
А, каква е ролята на приятелите ни в етапите ни кариерно развитие?
Аз различавам два типа приятели. Приятели колеги-от тях наистина може да придобиеш важна и ценна обратна връзка какво трябва да промениш до най-дребен конкретен детайл в работата. И лични приятели- те могат да дадат обратна връзка за цялостното ти състояние- не знаят детайли от работата, но виждат и усещат общото ти състояние
Има ли рецепта за откриване на баланс и на поставянето на ясни граници между личен и професионален живот?
Не мисля. За всеки е различно. Ако съм в отпуска и не видя дневната справка с продажби това ще ми развали деня. Но не е вариант и да си на плажа и да не спираш да говориш по телефона.
Хоризонтално или вертикално кариерно развитие е за предпочитане във възрастта 20-35 години?
Вертикално. Хоризонталното развитие е подходящо за по-късните години от живота. Когато може да сменяш бизнеси, компании и да се учиш на нови неща поради факта,че вече си достатъчно високо в твоята компания и възможностите за вертикално израстване са силно ограничени.
Най-ценният получен кариерен съвет и който Вие бихте дали е?
Ако не ставаш по-голям ще ставаш по-малък, ако спреш да се развиваш- загиваш
