Автор: Бисер Кунчев
Снимка: Личен архив
”Кариерен барометър“ е рубрика на платформата ни за работа и стаж, в която ще ви представяме кариерния опит на хора от различни бизнес индустрии.
„Клиентът няма да купи, ако не усети „нещо” в ситуацията. Бизнес развитието и управлението на продажбите не е спринт към подписан договор, то е да се уверите, че казвате и правите правилните неща в точното време, за да накарате клиента да купи, когато е готов да го направи.“, споделя Иван Борисов, поредният ми гост в рубриката.
Кой е той?
Здравейте, казвам се Иван Борисов, Магистър Финанси по образование, като от 3 години заемам позицията Мениджър Продажби в „Мелон България“ ЕАД. На тази позиция отговарям за линията от Технологични решения които компанията осигурява на настоящите и потенциални клиенти в България. Компанията предлага множество технологични решения и услуги с добавена стойност, чиято цел е да посрещне нуждите на финансовите институции и организации. Фокусът на компанията също така е върху ключови сектори със силен потребителски бизнес.
На каква възраст започнахте да работите и получихте първото си възнаграждение?
2005 година завърших Магистратура по Финанси в УНСС, като още си спомням 1-я ми официален работен ден в банковия сектор – 01/08/2024, а именно Рожденият ми ден в същата година.
Трябва ли да имаме стратегия за кариерното си развитие, която да следваме?
Честно казано, често в средното образование определени предмети които припознаваме като любими (приоритетни) често водят и към последваща посока и определена специалност във Висшето училище и в последващото ни професионално развитие. Много често силно искаме това с което се захващаме след образованието, като крачка след крачка – можем да дефинираме по ясно посока и стратегия именно в процеса на развитие и по пътя към него – правейки необходимите промени в движение.
Какво според Вас е влиянието на първото ни работно място върху оформянето на кариерните ни навици?
Лично за мен, първия ми работодател остави дълготраен спомен към който се връщам понякога с усмивка. Имах щастието да попадна в голям, сплотен и млад колектив, като отношението към мен бе повече от положително. Откритост, дисциплина и създаване на приоритети бяха сред първите усвоени знания в реална среда.
Кои събития и конкретни хора оставят своя най-голям отпечатък върху кариерното ни развитие?
Намирам че образованието, както и първата/те работа/и са определящи. Тогава все още сме най чувствителни откъм създаване и оформяне на възприятията си за по-критични ситуации и хора – авторитети. С напредването на трудовия стаж, както и кариерното развитие все по малко време остава за излишни емоции, детайлно осъзнаване и анализ на конкретни ситуации.
Ясно е, че човек се учи от грешките си, но каква е най-правилната наша реакция след допусната такава?
Всички знаем че – „който не работи, той не греши“ J, но - в крайна сметка няма универсална цел, универсален подход в професионален аспект и ежедневния трудов процес, който е съвкупност от решения с всичките им позитиви и негативи. За почти 20 години професионално развитие за себе си забелязвам, че най - устойчиво е да вземам решенията когато трябва (вършейки конкретни задачи също така), вместо да отлагам. Емоционалния ни – чисто човешки произход водещ и до грешки, било по невнимание или при нерационални решения, коментирам открито като не бягам от отговорност и не се опитвам да прехвърля вината, защото – „няма непоправима грешка“ когато ситуацията не е заметена.
Кои основни качества демонстрират хората, които търпят бързо кариерно развитие?
*Креативност, способност за работа в екип, отговорност, адаптивност,
*Иновативност, желание за надграждане, колективна отговорност, лоялност
Каква е ролята на семейството върху кариерното ни развитие? Трябва ли да следваме съветите на родителите си?
Макар че го осъзнах на по-късен етап от професионалното се развитие, семейството и родителите са наш основополагаш „стълб“ в опитите да балансираме между личностно и кариерно развитие. На пръв поглед – сравнително първични, най добрите съвети получени последните 10 години идват от родителите ми, не само заради професионалния им опит, но и заради тяхната „житейска зрялост“.
А, каква е ролята на приятелите ни в етапите ни кариерно развитие?
Зависи, тъй като дефиницията за Приятел често е доста размита и обект на субективна интерпретация от двете страни. Аз лично, макар и сравнително рядко споделям и приемам професионални съвети от не повече от 3 човека, които освен доказали се с годините на отношенията ни в личен план са и изключително реализирани в сферата си. Оценявам да имам такива приятели.
Има ли рецепта за откриване на баланс и на поставянето на ясни граници между личен и професионален живот?
Рецепта за баланс.. интересен въпрос!
Балансът по презумпция е основата на Природата, но не и на „разумния“ живот на Земята.
Лесно е да балансираш нещо физическо – също и тялото на човек при подходящ режим, но когато намесим динамична (търпяща развитие всеки 1 момент) среда, множество хоризонтални и вертикални „обекти“ на взаимодействие на ежедневна база, както и „рационалното“ + „ирационалното“ в човешката природа – наистина става трудна задача да не пренасяш от работата – вкъщи и обратното. В крайна сметка, който „търси“ баланс – вече е в процес на осъзнатост и има голяма възможност да постига такъв периодично. Не мисля че който и да е може да се похвали с „абсолютен“ баланс в живота си, освен ако не живее в Тибет. J Граници следва да се поставят, но също така и да „се наблюдаваме“ доколкото ги спазваме и така търсим този Баланс не просто между професионален и личен живот, но между професионално развитие и личен живот.
Хоризонтално или вертикално кариерно развитие е за предпочитане във възрастта 20-35 години?
Кариерно развитие преди 30 години не намирам за нещо реалистично, освен на теория. Може да звучи старомодно, но според мен дори да си започнал работа на 20 и си много надъхан, целеустремен и упорит в усилията си - най вероятно до около 25-30 ще имаш възможността да се развиваш основно хоризонтално с лек тренд нагоре като отговорности и заплащане. След вече натрупани 5-10 години професионален опит, може да се каже/окаже че правиш добро впечатление на мениджмънта си и само последователните усилия и отделеност, съчетани с оползотворяването на нови възможности за развитие могат да ускорят вертикалната ти структура.
Най-ценният получен кариерен съвет и който Вие бихте дали е?
Ще го насоча основно към хората със сходна на моята позиция - хора с желание за личностно и професионално развитие, било и вече натрупан опит и експертиза в Продажбите.
Получих го от ценен приятел, развих го и направих мото в работата ми:
“Клиентът няма да купи, ако не усети „нещо” в ситуацията. Бизнес развитието и управлението на продажбите не е спринт към подписан договор, то е да се уверите, че казвате и правите правилните неща в точното време, за да накарате клиента да купи, когато е готов да го направи“
В крайна сметка, всеки ден „продаваме“, и в личен и в професионален план.. възможности, решения, реалности, мечти – нека го правим с финес. J
Вижте всички актуални обяви за работа и стаж в WorkTalent.com
