Автор: Бисер Кунчев
Снимка: Иван Вандов
”Кариерен барометър“ е рубрика на платформата ни за работа и стаж, в която ще ви представяме кариерния опит на хора от различни бизнес индустрии.
„Много хора мислят, че страстта към това, което правят ще им падне от небето като нещо неочаквано и случайно. Но истината е, че страстта се изгражда чрез последователни и целенасочени усилия.“, споделя Михаел Бойчев, поредният ми гост в рубриката.
Кой е той?
Здравейте, казвам се Михаел Бойчев, търговски директор в Sarantis Bulgaria, част от Sarantis Group. Компания производител и дистрибутор на потребителски продукти, предлагаща марки с водещи пазарни позиции в категориите Лична хигиена, Домашна грижа и Луксозна козметика. Моето кариерно пътуване ме научи на важността от постоянство и адаптивност. Днес съм мотивиран да помагам на другите да откриват и реализират своя потенциал, като споделям знанията и опита си. Вдъхновявам се от пионерите на бизнеса и маркетинга, като Джон Д. Рокфелер, който е известен със своята стратегическа визия и изграждането на една от най-големите компании в историята – Standard Oil. Друга вдъхновяваща фигура за мен е Клод Хопкинс, един от основоположниците на съвременната реклама и автор на класическата книга „Scientific Advertising“, която е помогнала на поколения маркетолози да разберат основите на ефективната реклама. Моята мисия е да вдъхновявам хората да откриват и развиват своя потенциал, като същевременно се учат от най-добрите в индустрията.
На каква възраст започнахте да работите и получихте първото си възнаграждение?
Започнах да работя много млад - на 13-14 години, като съчетавах ученето с работата и това продължи така докато не завърших висшето си образование.
Първото си възнаграждение получих от продаване на цветя. Това беше и моето първо докосване до света на търговията и ме научи на основните принципи на продажбите – как да комуникирам с клиенти, как да представям продукта си и как да затварям сделката.
В този период разбрах колко е важно да бъдеш дисциплиниран и да не се отказваш пред първите трудности. Този ранен опит ми показа, че успешните продажби изискват комбинация от технически умения и комуникационни способности. Всичко това допринесе за изграждането на моята работна етика и ме научи на ценни уроци за трудолюбието и отговорността, които все още ме ръководят днес. Тези уроци ми помогнаха да изградя основите на моята кариера и да се развивам в сферата на продажбите.
Трябва ли да имаме стратегия за кариерното си развитие, която да следваме?
Да, стратегията е ключова за успешното кариерно развитие. Когато имаме ясна визия за това, което искаме да постигнем, можем да насочим усилията си в правилната посока и да избегнем разпиляване на енергия. Стратегията ни помага да се фокусираме върху конкретни цели и да определим стъпките, необходими за тяхното постигане. Тя също така ни позволява да оценим прогреса си и да направим корекции по пътя, когато е необходимо. Например, ако целта ни е да станем мениджър продажби, можем да се фокусираме върху развиването на лидерски умения и обучение в управление на екипи.
В процеса на нашето планиране е полезно да се учим от други успешни професионалисти в индустрията. Хора като Джак Уелч, който е направил огромни стъпки в кариерата си чрез стратегическо мислене и иновации, ни показват значението на добре планирана кариера. Стратегията ни дава структура и яснота, която ни помага да постигаме нашите професионални амбиции.
Какво според Вас е влиянието на първото ни работно място върху оформянето на кариерните ни навици?
Първото работно място има огромно влияние върху оформянето на нашите кариерни навици и работна етика. Този опит ни учи на основните принципи на професионализма – точност и отговорност. Работата като тийнейджър, например, ме научи на важността на това да бъда проактивен и да се адаптирам към различни ситуации. Тези ранни стъпки в професионалния живот често формират основата на нашите работни навици и влияят на бъдещите ни успехи. Първото работно място ни учи как да комуникираме ефективно с колеги, клиенти и партньори, което е ключово. Опитът от продажбите ме научи на стойността на изграждането на взаимоотношения и умението да слушам клиентите си, което е критично за успеха в тази сфера. Тези умения и навици, придобити в ранните етапи на кариерата, продължават да ме водят и днес.
Кои събития и конкретни хора оставят своя най-голям отпечатък върху кариерното ни развитие?
Най-голям отпечатък върху кариерното ми развитие оставиха менторите, които съм имал през различните етапи от кариерата ми, както и книгите, които съм чел. Най-вдъхновяващата книга за мен е „Направо от сърцето“ на Джак Уелч, която оформи много от моите решения и подходи в бизнеса. Ментори като моят първи ръководител в сферата на продажбите ме научиха на стратегическо мислене и как да изграждам дълготрайни взаимоотношения с клиентите. Друг мой ментор, ключов в кариерното ми развитие ми показа значението на лидерството и как да мотивирам екипа си. Тези личности ми дадоха не само знания и умения, но и вдъхновение да се стремя към постоянно усъвършенстване. Ключовите събития, като участие в големи проекти или успешно завършени сделки, също допринесоха за моето професионално развитие, като ми дадоха увереност и мотивация да продължавам напред.
Ясно е, че човек се учи от грешките си, но каква е най-правилната наша реакция след допусната такава?
След допусната грешка, най-важното е да я приемем като като ценен урок и възможност за подобрение.Първата стъпка е да признаем грешката си и да поемем отговорност за нея. Това показва зрелост и професионализъм, и създава доверие сред колегите и ръководството.
Следващата стъпка е да анализираме причините за грешката. Защо се е случила? Какви фактори са допринесли? Това е важен процес, защото ни помага да разберем какво точно трябва да променим или подобрим. Важно е да бъдем обективни и да разгледаме всички аспекти на ситуацията.
След анализа, трябва да разработим конкретен план за действие, който да предотврати повторението на същата грешка. Това може да включва нови процедури, допълнително обучение или подобряване на комуникацията в екипа. Важно е планът да бъде ясен и изпълним, и да се сподели с всички засегнати страни.
Например, ако сме пропуснали важна сделка поради недостатъчна подготовка, можем да създадем нов процес за по-добро проучване и подготовка за бъдещи сделки. Това може да включва събиране на повече информация за клиента, по-добро разбиране на техните нужди и създаване на по-детайлни презентации.
В крайна сметка, най-важното е да приемем грешката като възможност за растеж. Както Томас Едисон казва: „Не съм се провалил. Просто открих 10,000 начина, които не работят.“ Тази нагласа ни позволява да се учим от грешките си и да станем по-добри професионалисти. И не на последно място, без пораженческо настроение, приемайте нещата с благодарност и спокойствие В моята кариера съм разбрал, че един проблем се решава много по-лесно с усмивка.
Кои основни качества демонстрират хората, които търпят бързо кариерно развитие?
Хората, които търпят бързо кариерно развитие, обикновено демонстрират комбинация от няколко ключови качества, никога не е само едно нещо. Проактивност и инициативност са основни предимства и тези хора не чакат възможностите да дойдат при тях, а активно ги търсят и създават. Способността да се адаптираме към променящите се условия и нови предизвикателства е критична за успеха. Постоянството и решителността също играят ключова роля, тъй като те помагат да продължаваме напред, дори когато се сблъскваме с пречки. Отличните комуникационни умения и способността да работим ефективно в екип допълват този профил, като помагат за изграждането на силни професионални връзки и лидерски умения. Освен това, хората с бързо кариерно развитие често проявяват способност за иновативно мислене и решаване на проблеми, което им позволява да намират ефективни решения в сложни ситуации.
Каква е ролята на семейството върху кариерното ни развитие? Трябва ли да следваме съветите на родителите си?
Семейството играе важна подкрепяща роля в кариерното ни развитие. Родителите често дават ценни съвети, базирани на техния опит и мъдрост, които могат да ни насочат в правилната посока. Разбрал съм, че повечето пъти се проваляме защото предпочитаме да спорим и противоречим на даден съвет, отколкото да помислим върху него. Важно е да се вслушваме в техните препоръки и да ги оценяваме, те често са с покровителска цел и това е повече от прекрасно, но респективно с това да взимаме предвид собствените си амбиции и интереси. Баланса между семейството и кариерата, всъщност показва, каква е нашата организираност да творим и растем на две важни за нас места едновременно. Най-важното е да се чувстваме удовлетворени и щастливи в нашата кариера и е хубаво, когато усещаме подкрепа.
А, каква е ролята на приятелите ни в етапите на кариерно развитие?
Приятелите ни могат да бъдат източник на мотивация и полезни връзки. Те често ни помагат да видим нови перспективи и ни подтикват да излезем от зоната си на комфорт. Приятелите също така могат да предоставят ценна обратна. Могат да ни насочат към нови възможности, които не бихме открили сами, и да ни подкрепят в трудни моменти, когато имаме нужда от мотивация и уверение. Силната социална мрежа от приятели може да играе решаваща роля в нашето кариерно развитие. Чрез приятели аз съм откривал нови професионални контакти и възможности за обучение, които са допринесли значително за моето кариерно развитие. Приятелите могат да бъдат и нашите най-добри критици, като ни помагат да виждаме грешките си и да се подобряваме.
Има ли рецепта за откриване на баланс и на поставянето на ясни граници между личен и професионален живот?
Откриването на баланс между личен и професионален живот изисква ясни приоритети и активно управление на времето. Важно е да определим границите между работата и личния живот и да се придържаме към тях. Това може да включва определяне на конкретни часове за работа и време за почивка, както и използване на техники за управление на времето. Важно да се грижим за себе си, като се отдадем на дейности, които ни радват и ни помагат да се отпуснем. Поддържането на добро здраве и благополучие е също толкова важно, колкото и успехът в кариерата. Аз използвам техника за блокиране на времето, която ми помага да се фокусирам върху важните задачи през работния ден, а вечерите и уикендите оставям за семейството и личните си интереси. Това ми помага да поддържам баланс и да бъда по-продуктивен както в работата, така и в личния си живот.
Хоризонтално или вертикално кариерно развитие е за предпочитане във възрастта 20-35 години?
И двете форми на развитие имат своите предимства и могат да бъдат ценни в различни етапи на кариерата. Хоризонталното развитие, което включва придобиване на нови умения и опит в различни области, може да ни направи по-гъвкави и конкурентоспособни на пазара на труда. Вертикалното развитие, от друга страна, ни води към по-високи позиции и специализация, което може да доведе до по-голямо влияние и възнаграждение. Във възрастта 20-35 години е важно да намерим баланс между двете, като се фокусираме върху разширяване на нашите умения и същевременно се стремим към напредък в кариерата. В моето кариерно приключение започнах с хоризонтално развитие, като натрупах опит в различни сфери на продажбите, което ми помогна да разбера по-добре пазара и нуждите на клиентите. След това се фокусирах върху вертикално развитие, като се специализирах в конкретна област и се стремях към лидерски позиции. Този балансиран подход ми позволи да изградя солидна кариера и да постигна професионални успехи. Позволявах си да следвам интуицията си, кое в даден момент е най-полезно за мен, защото за всяко кариерно развитие стои това пръв да си повярваш!
Най-ценният получен кариерен съвет и който Вие бихте дали е?
Мисълта, която ми е повлияла силно е „По-малко впечатлен, повече отдаден!“
Много хора мислят, че страстта към това, което правят ще им падне от небето като нещо неочаквано и случайно. Но истината е, че страстта се изгражда чрез последователни и целенасочени усилия.
Не ставаме добри в нещо, защото имаме страст към него. По-скоро започваме да изпитваме страст към нещо, защото ставаме добри в него.
Не бъркайте причината със следствието. Страстта е резултат от действията ни, а не тяхната причина.
И задължително трябва да поддържаме фокус върху нашите дългосрочни цели, но да бъдем подготвени за промените, защото те са единственото сигурно нещо.
Вижте всички актуални обяви за работа и стаж в WorkTalent
